Liệu những kiến thức Marketing bạn học ở những năm Đại học có thực sự đủ để bạn bán được hàng? Bạn nên học thêm từ những chuyên gia đào tạo hay các cuộc hội thảo nhưng hiệu quả nhất vẫn là các đọc sách. elaopa.org xin giới thiệu top những cuốn sách hay về bán hàng dưới đây mà dân sale nhất định phải có sẽ giúp bạn tích lũy kiến thức, nắm bắt tâm lý khách hàng để chốt đơn hàng một cách nhanh chóng. Dân Sales tuyệt đối không thể bỏ qua những cuốn sách bán hàng này.
Bạn đang xem: Sách kỹ năng bán hàng
1. Chốt Sales - Đàm Phán Thành Công
Chốt Sales chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về nghề bán hàng với những kỹ năng & các bước quan trọng giúp mọi cá nhân có thể tiến hành việc chốt hợp đồng một cách hiệu quả nhất. Đơn giản mà nói, quyển sách này sẽ hướng dẫn chúng ta cách hoàn thành hợp đồng, tăng doanh số bán hàng đột phá bằng cách “giúp khách hàng thành công”.
Với quy trình gồm 5 kỹ năng bán hàng giúp bạn đạt được kết quả “đôi bên cùng có lợi”, cùng chi tiết các cách thức áp dụng các kỹ năng này vào thực tế công việc của mỗi cá nhân, quyển sách này sẽ giúp các chuyên gia bán hàng:
► Biến mỗi lần tương tác với khách hàng thành một cơ hội để họ ra quyết định.
► Điều hướng, tác động được quá trình ra quyết định khiến mỗi quyết định được chính xác và thành công hơn.
► Giúp cho khách hàng ra quyết định nhanh chóng, rút ngắn quy trình bán hàng.
► Vận dụng sự thấu hiểu và tư duy logic để xử lý phản đối.
► Cải thiện tỷ lệ thành công của bạn bằng cách cải thiện kết quả đầu ra cho khách hàng.
Những chuyên gia và lãnh đạo trên toàn thế giới đã áp dụng phương pháp trong cuốn sách này - họ đã trở thành những người có hiệu quả dẫn đầu, họ tạo ra các quyết định đúng đắn đem lại lợi ích cho bản thân lẫn khách hàng.
2. Kỹ Năng Bán Hàng Tuyệt Đỉnh (Tái Bản)
Kỹ Năng Bán Hàng Tuyệt Đỉnh sẽ cho bạn đọc biết được những quy tắc bán hàng, vốn là điều kiện tiên quyết để gặt hái thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào, với bất kỳ ai, bất kỳ ở đâu. Trong từng trang sách, tác giả giới thiệu và phân tích kỹ lưỡng những kỹ thuật và bước tiếp cận thiết yếu để bạn có thể làm chủ nghệ thuật bán hàng trong mọi tình huống. Bạn sẽ học được cách xử trí khi bị khách hàng từ chối, cách lật ngược tình thế, rút ngắn quy trình bán hàng và làm sao để bản thân ngày càng chuyên nghiệp hơn.
Cardone cũng sẽ chỉ cho bạn thấy đâu là những yếu tố quyết định thành công, sẽ luôn giúp bạn:
Bán được hàng ngày cả trong điều kiện kinh tế khó khăn.
Vượt qua nỗi e sợ không được khách hàng phản hồi.
Làm đầy phễu bán hàng với các thương vụ mới.
Luôn có thái độ tích cực, ngay cả khi đã bị khước từ.
Kỹ Năng Bán Hàng Tuyệt Đỉnh sẽ thay đổi cách bạn nhìn nhận nghề bán hàng và cuộc sống.
3. Kỹ Năng Bán Hàng Hiệu Quả
Quyển sách Kỹ Năng Bán Hàng Hiệu Quả trình bày mọi điều bạn cần biết để có sự thấu hiểu sâu sắc về kĩ năng và văn hóa bán hàng. Sách còn giúp bạn xác định mục tiêu cụ thể, xây dựng quy trình bán hàng, lập chiến lược khai thác khách hàng tiềm năng, đánh giá khả năng thực hiện chiến lược, xác định và giảm thiểu rủi ro bán hàng, sử dụng phản hồi từ khách hàng,....Bạn có thể áp dụng ngay lập tức các thủ thuật có trong cuốn sách, bất kể quy mô công ty hay lĩnh vực bạn đang hoạt động. Dù bạn là một nhân viên bán hàng hay cấp quản lý kinh doanh, thì bạn cũng có thể tìm thấy cách nâng cao doanh số và giúp cả doanh nghiệp tăng trưởng.
4. Đọc Vị Bất Kỳ Ai - Áp Dụng Trong Doanh Nghiệp
Trong Đọc Vị Bất Kỳ Ai - Áp Dụng Trong Doanh Nghiệp, với đầy ắp những thủ thuật tâm lý được trình bày tỉ mỉ mà bạn có thể áp dụng với bất cứ ai hay bất kì tình huống nào, tác giả sẽ chỉ cho bạn khả năng giành được những gì bạn muốn bất cứ khi nào bạn cần. Không chỉ là các chiến lược hay nguyên tắc, trong cuốn sách này còn có rất nhiều giải pháp cho những vấn đề kinh doanh của bạn. Và bạn sẽ được trang bị những công cụ tối ưu để điều hành doanh nghiệp của mình.
Nhờ đó, bạn có thể trở thành nhà lãnh đạo:
Đọc vị được đồng nghiệp và đối thủ cạnh tranh.
Ngăn chặn những lời đàm tiếu trong văn phòng.
Thúc đẩy tinh thần và giữ chân những nhân viên làm việc siêu hiệu quả.
Quản lý những nhân viên khó tính nhất.
Loại bỏ sự lừa dối trong công việc.
Thuyết phục mọi người cùng cả phòng ban tham gia vào nhóm của bạn.
Làm chủ nghệ thuật tạo dựng lòng tin để mọi người đều thích bạn.
Tạo ra những thay đổi đột phá trong văn phòng mà không vấp phải bất cứ sự chống đối nào?
Với Đọc Vị Bất Kỳ Ai - Áp Dụng Trong Doanh Nghiệp, bạn có thể thực hiện được tất cả những điều trên, thậm chí còn hơn thế nữa. Nếu bạn không học những thủ thuật này, hãy coi chừng: đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ làm điều đó
5. 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng
Với 12 chương tương ứng với 12 tuyệt kỹ bán hàng vô cùng thực tế và đầy thuyết phục, Brian Tracy đã mang đến cho người đọc cái nhìn khái quát nhất về bán hàng và kỹ năng bán hàng. Một cuốn sách bao trùm mọi thứ và đi sâu vào từng vấn đề quan trọng để thành công trên lĩnh vực kinh doanh.
Đối tượng của cuốn sách là những người mới bắt đầu kinh doanh và kể cả những người làm trong nghề này lâu năm chắc chắn cũng sẽ tìm cho mình những kiến thức hữu ích thông qua cuốn sách này.
6. Bộ Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới (Tập 1+2)
Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới Tập 1 có một cốt truyện rất độc đáo và thú vị cùng văn phong tài tình và cuốn hút. Truyện kể về hành trình của Hafid - một cậu bé lạc đà nghèo, ở Jerusalem cổ đại. Người thanh niên đã học được từ một thương nhân giàu có và thành công về những bí quyết để trở thành một người bán hàng vĩ đại. Cuốn sách này được gói gọn trong mười cuốn da dê giúp bạn trở thành một Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới, tuy nhiên nó không chỉ dạy bạn cách “bán hàng”, mà nó còn là một cuốn sách dạy bạn làm người, giúp bạn trở thành người “vĩ đại nhất” trong lĩnh vực mà mình đã chọn.
Nội dung cuốn sách này được đúc rút từ những kinh nghiệm xương máu mà nhờ đó nó đã biến các ước mơ của cổ nhân thành hiện thực chứ không phải do một cá nhân nào đó tưởng tượng ra trong khi lại chưa được thực nghiệm kiểm chứng cả. Mỗi người đều có quyền tự do lựa chọn con đường để thực hiện giấc mơ của mình tuỳ thuận với nhận thức riêng của họ. Quyển sách này là một trong những con đường có thể giúp bạn đạt được ước mơ của mình.
Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới Tập 2 nhanh chóng lên kệ để tiếp nối cho câu chuyện chưa có hồi kết ở tập 1. Ở cuốn đầu tiên Og Mandino đã kể về cách mà mười cuộn giấy về thành công và hạnh phúc rơi vào tay một cậu bé chăn lạc đà can đảm, khi cậu vô tình ghé vào một hang lừa tại Bethlehem đêm nọ. Cuộc đời của cậu từ đó bước sang một trang mới với tất cả sự thay đổi về nhận thức để trở thành một người bán hàng vĩ đại, một nhân cách lớn, con người rộng lượng, cảm thông, chia sẻ các mà cậu ta học được từ mười cuộn da dê.
Khi học được những bí mật từ 10 cuộn da cổ ở tập 1, trong tập 2 Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới nhấn mạnh vào 10 lời tuyên thệ mà Hafid phải hứa với chính bản thân mình sau khi học được những điều này. Vì nếu không đặt ra quy định, Hafid sẽ bỏ cuộc, và sẽ lãng quên chúng ngay sau đó.
Đây không phải là cuốn sách bán hàng thành thật mà là một cuốn sách về kinh nghiệm của con người trải ra và bạn có thể làm gì để tác động đến nó. Không có cách nào tốt hơn để thay đổi những gì trong trái tim của bạn là dùng những nguyên tắc mà Og Mandino sử dụng trong cuốn sách này. Hãy áp dụng những điều đó vào cuộc sống để trở nên tuyệt vời hơn trong tất cả mọi thứ bạn làm.
7. Cách Thức Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng
Cuốn sách Cách Thức Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng đúc kết các kinh nghiệm bán hàng của huyền thoại bán hàng – nhà bán hàng vô địch của nước Mỹ - nhà đào tạo bán hàng số 1 của Mỹ Tom Hopkins. Nó bao gồm các kỹ năng, hiểu biết và động lực bên trong giúp bạn trở nên vĩ đại.
Cách Thức Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng đề cập tới các vấn đề sau:
Nêu định nghĩa và những lợi điểm của nghề bán hàng
Nêu ra 12 nguồn đem lại thành công kỳ diệu trong bán hàng
Cách đặt đúng câu hỏi cho khách hàng khi bán hàng
Cách tạo lập môi trường bán hàng
Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Cách chốt đơn bán hàng hiệu quả
…
Và hơn thế nữa, tác giả Tom Hopkins sẽ chỉ cho bạn cách biến những kỹ thuật bán hàng vĩ đại nhất của chính mình thành của bạn để bạn có thể đạt được mức thu nhập đáng mơ ước như các nhà vô địch.
8. Lợi Thế Bán Hàng
Lợi Thế Bán Hàng của tác giả Dale Carnegie là cuốn sách hay luôn nằm trong top sách bán chạy và được những người trong giới kinh doanh quan tâm nhiều nhất nhằm tìm cách đột phá và duy trì doanh số vượt trội cho việc kinh doanh của mình. Một cuốn sách cẩm nang đầy tính thực tiễn và đã được kiểm chứng của một tên tuổi nổi tiếng nhất trong lĩnh vực đào tạo kỹ năng bán hàng mà elaopa.org muốn giới thiệu đến bạn đọc- chắc chắn sẽ mang lại nhiều lợi ích cho cả người bán lẫn người mua hàng.
Dưới đây là các bước trong 11 bước của quy trình bán hàng được trình bày trong sách:
Cách tìm kiếm cơ hội kinh doanh từ những khách hàng cũ và mới;
Tầm quan trọng của việc tìm hiểu thông tin trước khi tiếp cận khách hàng tiềm năng;
Xác định nhu cầu của khách hàng như mối quan tâm chủ yếu của họ, các tiêu chuẩn mua hàng và động cơ mua hàng;
Cách tiếp cận những người có quyền quyết định;
Cách bán hàng mà khách hàng không quá bận tâm tới vấn đề giá cả…
Lợi thế bán hàng là một cẩm nang đầy tính thực tiễn và đã được kiểm chứng của một tên tuổi nổi tiếng nhất trong lĩnh vực đào tạo kỹ năng bán hàng - chắc chắn sẽ mang lại nhiều lợi ích cho cả người bán lẫn người mua hàng.
9. Combo ""9 Bài Học Về Tài Ăn Nói Trong Bán Hàng""; ""Ai Hiểu Được Khách Hàng Người Đó Bán Được Hàng"" Và ""5 Nguyên Tắc thép 15 thuật bán hàng thành công""
9 Bài Học Về Tài Ăn Nói Trong Bán Hàng
9 Bài Học Về Tài Ăn Nói Trong Bán Hàng là cuốn sách về nghệ thuật bán hàng marketing hướng dẫn cải thiện khả năng ăn nói, trong đó bao gồm các kỹ năng giao tiếp trong các tình huống như: hẹn gặp khách hàng, ra mắt khách hàng, trao đổi trực tiếp, giới thiệu sản phẩm, xử lý nghi ngờ, ứng phó với sự từ chối, hoàn thành đơn hàng, đối phó khi bị chỉ trích và cách ứng xử với những đối tượng khách hàng khác nhau. Cuốn sách đã giới thiệu một cách toàn diện những kĩ năng mà người bán hàng cần có trong mỗi bước giao tiếp với khách hàng.
Cuốn sách này đặc biệt phù hợp với những người mới gia nhập lĩnh vực bán hàng - có thể coi đây là một giáo trình huấn luyện bán hàng, và là nguồn tham khảo tốt dành cho cấp quản lí trong việc dẫn dắt nhân viên bán hàng dưới quyền.
Ai Hiểu Được Khách Hàng Người Đó Bán Được Hàng
Cuốn sách Ai Hiểu Được Khách Hàng Người Đó Bán Được Hàng giới thiệu quá trình nhân viên bán hàng tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quá trình chi tiêu của khách hàng, những chi tiết nhỏ mà khách hàng quan tâm, lời nói và hành động, cử chỉ của khách hàng, tâm lí của khách hàng, tín hiệu giao dịch của khách hàng… giúp người bán hàng hiểu được khách hàng, kịp thời đáp ứng nhu cầu của họ, từ đó dễ dàng có được đơn đặt hàng và nâng cao thành tích tiêu thụ sản phẩm.
5 Nguyên Tắc Thép 15 Thuật Bán Hàng Thành Công
Cuốn sách 5 Nguyên Tắc Thép 15 Thuật Bán Hàng Thành Công sẽ lí giải trong quá trình bán hàng, người bán hàng cần có kĩ năng gì, nên áp dụng các thuật tâm lí như thế nào để tác động tích cực đến khách hàng và khiến khách hàng nảy sinh hành vi mua hàng.
Nếu bạn là một người bán hàng, với nhân cách cao đẹp của mình, có thể sử dụng tốt những kĩ năng bán hàng mà tất cả mọi người đều có thể chấp nhận đã được mô tả cuốn sách này để phát triển được một thị trường rộng lớn hơn, và tạo ra doanh số bán hàng tuyệt vời hơn.
10. Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng (Tái Bản 2017)
Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng chính là nghệ thuật bán hàng mà Brian Tracy, một doanh nhân thành đạt, đúc kết từ chính câu chuyện khởi nghiệp của cuộc đời ông. Trong bán hàng, bạn chỉ cần giỏi hơn và khác biệt chút đỉnh trong mỗi công đoạn để tích lũy và dần tạo nên một khác biệt lớn về thu nhập. Nếu bạn là người bán hàng mà lại sợ bị từ chối, bạn đã chọn sai cách kiếm sống. Khách hàng không quan tâm sản phẩm của bạn là gì. Họ chỉ quan tâm sản phẩm hay dịch vụ của bạn có ích gì cho họ. Bí quyết của thành công trong kinh doanh dành cho bạn là hãy bắt đầu sớm hơn một chút, làm việc chăm chỉ hơn một chút và ở lại lâu hơn một chút.
Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng sẽ giúp bạn biết và hiểu khái niệm "khả năng thành công" - một trong những ý tưởng quan trọng nhất về bán hàng và quản lý thế kỷ 21, biết đến khái niệm "cây anh đào nở hoa", hoặc bạn cần sử dụng kinh nghiệm, kỹ năng sáng tạo nào để bạn trở thành người bán hàng chuyên nghiệp và khách hàng cũng thành người mua chuyên nghiệp.
Nội dung của sách:
1. Những ẩn khuất trong công việc bán hàng
2. Lập và hoàn thành mọi mục tiêu bán hàng
3. Tại sao mọi người mua hàng
4. Sáng tạo trong bán hàng
5. Hẹn gặp khách hàng nhiều hơn
6. Sức mạnh của gợi ý
7. Bán hàng
8. 10 Bí quyết thành công trong kinh doanh
11. Chào Hàng Chuyên Nghiệp Để Bán Hàng Thành Công
https://elaopa.org/chao-hang-chuyen-nghiep-de-ban-hang-thanh-cong.html
Cuốn sách Chào Hàng Chuyên Nghiệp Để Bán Hàng Thành Công từng bước giúp các bạn giải đáp thắc mắc cho các vấn đề nan giải của nhân viên bán hàng thường phải đối mặt đề cập một cách chi tiết các phương thức và kĩ năng chào hàng, phân tích mổ xẻ, không ngừng đi sâu giúp nhân viên bán hàng làm tốt hơn, xuất sắc hơn trong công việc gặp gỡ chào hàng.
Cuốn sách Chào Hàng Chuyên Nghiệp Để Bán Hàng Thành Công của tác giả Lưu Chí Văn rất hữu ích với những người đang làm kinh doanh đặc biệt là marketing và bán hàng, cuốn sách sẽ rất hữu ích cho bạn để trở thành một nhân viên bán hàng xuất sắc nhất. Hãy dành thời gian cho cuốn sách này và rồi bạn có thể tìm ra con đường ngắn nhất dẫn đến thành công, trở thành một nhân viên bán hàng xuất sắc.
Xem thêm: Đánh Giá Dell Inspiron 5559 I5 6200U/4Gb/500Gb, Dell Inspiron 15
elaopa.org hy vọng rằng những quyển sách kỹ năng bán hàng trên sẽ giúp ích các bạn trong việc chốt đơn hàng, khiến nó không cònlà nỗi sợ trong việc kinh doanh của bạn nữa. Ngoài ra elaopa.org còn có những quyển sách trên các lĩnh vực kinh doanh khác, mời các bạn kham thảo tại đây.